Информация о продаже бизнеса

Продаётся разработанный и протестированный в реальных продажах бизнес компактного автоматизированного оборудования для выравнивания и финишной обработки бетона.

С пятью протестированными на рынке продуктами и готовыми производственными, программными и IP-активами это разработанная технологическая платформа, следующим этапом которой является масштабирование международных продаж.
Мы ожидаем дополнительные вопросы по приведённой ниже информации для определения стоимости сделки.

Основной тезис сделки

1. Объект продажи

К продаже предлагается коммерческая деятельность зарегистрированной в Эстонии компании OÜ Puiga Soojus, работающей под торговой маркой Concrete Wolf и разрабатывающей и производящей компактное автоматизированное оборудование для выравнивания и финишной обработки бетонных полов. В рамках сделки передаётся весь бизнес: разработанные продукты, технологии и программное обеспечение с исходным кодом, производственная документация и средства производства, по желанию текущие складские запасы, отношения с поставщиками, торговые марки и другая интеллектуальная собственность, домены, веб-платформы и аккаунты социальных сетей, базы данных клиентов и дилеров, а также все связанные ноу-хау. Коммерческую деятельность можно продолжить в текущем месте с нынешними сотрудниками, перенести в другую страну или дублировать в новом регионе.

При желании продавец может также рассмотреть частичное отчуждение группы продуктов по отдельным разработанным устройствам. Например, возможно представить предложение только на приобретение разработки Vibration Laser Screed вместе с технологией лазерного приёмника. В таком случае передача прав на лазерный приёмник не является эксклюзивной: право использования технологии и право дальнейшего отчуждения остаются также у продавца.

2. Рыночная позиция

Вес существующего лазерно-управляемого оборудования для выравнивания начинается примерно с 500 кг и достигает нескольких тонн, и оно не может использоваться на большинстве объектов. Более компактная предлагаемая на рынке техника не использует автоматический лазерный контроль высоты. Оборудование компании весит 14–135 килограммов, проходит через стандартную дверь и работает, в том числе, на полах с арматурной сеткой и трубами напольного отопления — это означает, что оно может использоваться на объектах, составляющих большинство строительных площадок мира и где работа до сих пор выполняется вручную.

Насколько известно продавцу, на мировом рынке нет прямого функционального аналога основным продуктам. Создание небольших и лёгких автоматизированных устройств в ходе разработки оказалось более сложной инженерной задачей, чем создание крупных машин, которыми занимаются крупные производители отрасли; на этом обстоятельстве также основываются прежнее отсутствие данного сегмента и позиция компании как первого участника рынка. Группа продуктов одновременно охватывает как меньшие, так и большие площади бетонной заливки, позволяя обслуживать оба рыночных сегмента.

3. Обзор компании

В течение шести лет, работая в Тартуском научном парке, компания разработала линейку продуктов, цель которой — автоматизировать бетонные работы на строительных объектах, где работа до сих пор преимущественно выполняется вручную: частные дома, многоквартирные дома, подвалы, гаражи, гостиницы, больницы, школы и другие многоэтажные здания. Группа продуктов прошла пользовательское тестирование и рыночное тестирование в реальных условиях продаж.

4. Продукты

Линейка включает семь продуктов. Разработку, пользовательское тестирование и рыночное тестирование прошли пять продуктов: Vibration Laser Screed 1300 и 1800 (лёгкие лазерные рейки с автоматическим контролем высоты), Fast Concrete Leveling Machine (самоходное универсальное выравнивающее устройство), Precise Concrete Leveling Machine 1500 (прецизионное выравнивающее устройство со шнековым транспортёром и интегрированной виброрейкой), а также Precise Concrete Leveling Machine 2000 с двухметровой рабочей шириной.

Разработаны и готовы к выводу на рынок затирочные машины и распределитель упрочнителя поверхности; в настоящее время завершается разработка автономной функциональности для затирочных машин.

• Дистанционно управляемая Remote Control Electric Power Trowel 2×60, предсерийная модель которой готова (этапы испытаний и тестирования пройдены); дополнительно разрабатывается версия с автономной функциональностью.
• Lightweight and Powerful Power Trowel 2×120, которую целесообразнее выводить на рынок уже вместе с автономной функциональностью.

Распределитель упрочнителя поверхности для быстрого и высокопроизводительного нанесения упрочнителя:

• Как минимум в 3 раза более высокая скорость работы по сравнению с традиционным ручным дозированием;
• Конструкция с сиденьем для оператора позволяет распределять материал быстрее и интенсивнее по сравнению с машинами, при работе с которыми оператору приходится идти рядом или толкать машину вручную;
• Не создаёт физической нагрузки на оператора;
• Работает от распространённых аккумуляторов для электроинструмента;
• Предсерийная модель готова, этапы испытаний и тестирования пройдены.

Для продуктов, прошедших рыночное тестирование, выданы декларации соответствия CE. Оборудование работает со стандартными ротационными лазерами, распространёнными аккумуляторами и, для части моделей, распространёнными аккумуляторами электроинструментов.

5. Технология и интеллектуальная собственность

Основные технологические активы компании полностью разработаны внутри компании. К ним, среди прочего, относятся лазерный приёмник, который значительно быстрее стандартных приёмников строительных лазеров и который, по оценке продавца, имеет самостоятельный потенциал применения также в продукции других производителей оборудования; система управления, сохраняющая заданную высоту при временном прерывании лазерного сигнала; интегрированные в печатные платы драйверы двигателей; а также алгоритмы управления.

Торговая марка Concrete Wolf зарегистрирована на международном уровне. В 2026 году в Патентное ведомство Эстонии поданы две заявки на полезную модель, охватывающие две основные архитектуры машин и фиксирующие даты приоритета; в течение двенадцати месяцев с момента подачи возможно расширить и продлить охрану с международным приоритетом (PCT), для подачи национальных патентных заявок после этого имеется 30 месяцев с даты подачи эстонской полезной модели. Третья заявка, касающаяся системы лазерного приёмника, подготовлена и готова к подаче; она сознательно не была подана, поскольку регистрация приводит к раскрытию технических решений, а время и географию подачи определит приобретатель. Программное обеспечение и ноу-хау защищаются авторским правом и как коммерческая тайна. Номера заявок и документы будут раскрыты на основании NDA.

6. Результаты рыночного тестирования

Рыночное тестирование в форме реальных продаж началось с сентября 2025 года. В течение тестового периода веб-платформы компании concretewolf.eu и (за 4 месяца)concretewolf.us посетили в общей сложности более 103 000 пользователей, среди которых было зарегистрировано более 10 000 запросов цен и более 1 200 содержательных переписок по продажам. В ходе реальных продаж были выполнены заказы на сумму около 250 000 € в продажных ценах, а средняя наценка продукции к себестоимости составляла 200–300%, что соответствует приблизительно 67–75% валовой маржи до расходов на продажи и общехозяйственных расходов.

Начато сотрудничество с дилером, работающим на рынках Великобритании и Ирландии. Получены первые повторные заказы, например дополнительный заказ машин крупной компанией.

Указанные результаты были достигнуты при минимальном бюджете с помощью интернет-рекламы, без организации продаж, участия в выставках и телефонных продаж — целью тестирования было до полномасштабного вывода на рынок подтвердить спрос, ценообразование и глобальную модель поставок. Базы данных и переписка документированы и будут переданы вместе со сделкой.

7. Производство и организация

Сборка оборудования осуществляется в Тарту. Производственная модель сознательно сделана лёгкой: печатные платы изготавливаются под заказ, компоненты закупаются у документированных поставщиков, а финальная сборка не требует тяжёлой или сложной техники. Для экспорта используется бизнес-аккаунт DHL Express вместе с разработанными упаковочными и логистическими решениями, позволяющими осуществлять поставки более чем в 240 стран. Обучение сборке занимает несколько недель, и процесс может быть документирован для передачи; поэтому производство можно продолжить в текущем месте, перенести или дублировать. Ключевые сотрудники готовы поддержать передачу бизнеса, знаний и рабочих процессов в течение согласуемого переходного периода. У компании нет финансовых обязательств, обременений или незавершённых споров.

8. Направления развития

Продавец по своей сути является организацией по разработке; полномасштабный вывод на рынок и создание сети продаж и дистрибуции сознательно оставлены для реализации приобретателем. По оценке руководства, основными нереализованными направлениями являются сотрудничество с компаниями по аренде строительной техники, активация поступивших заявок от дилеров, рынок Соединённых Штатов, а также рынки Индии и арабских стран (локальная торговая платформа в США была открыта за несколько месяцев до составления настоящего документа), OEM-сотрудничество с производителями оборудования и продвижение лазерного приёмника как самостоятельного компонента.

9. Процесс сделки

Заинтересованные стороны просим обращаться по адресу margus@concretewolf.eu. При необходимости с потенциальными заинтересованными сторонами заключается соглашение о конфиденциальности и составляется меморандум о продаже, после чего по мере необходимости предоставляются документы по интеллектуальной собственности вместе с технической документацией. Продавец открыт для параллельных переговоров и различных структур сделки, включая приобретение отдельных разработанных устройств. Дополнительная информация о продукции и компании доступна на веб-сайте concretewolf.eu.

Приложение 1. Перечень активов, передаваемых в рамках сделки

Приведённый ниже перечень уточняет состав объекта продажи, описанного в пункте 1. Перечень носит информационный характер; окончательный состав активов будет зафиксирован в документах сделки.

Продукты и технологии

• Продукты, прошедшие рыночное тестирование: Vibration Laser Screed 1300 и 1800, Fast Concrete Leveling Machine, Precise Concrete Leveling Machine 1500 (с виброрейкой), Precise Concrete Leveling Machine 2000 (рабочая ширина 2 м)
• Готовы к выводу на рынок: Remote Control Electric Power Trowel 2×60, Lightweight and Powerful Power Trowel 2×120, Concrete Topping Spreader, а также модификации, например машины других размеров.
• Уникальный быстрореагирующий лазерный приёмник — имеет ценность также как самостоятельный продукт в других областях
• Технология удержания высоты при потере лазерного сигнала (~5 с / ~1 м)
• Уникальное программное обеспечение и его исходные коды для управления как машинами, так и BLDC-двигателями, производственные чертежи, CAD-модели, производственные файлы печатных плат и схемы, CE-сертификаты.

Маркетинг и продажи

• Информационные и торговые платформы concretewolf.eu и concretewolf.us, которые также функционируют как интернет-магазины (EU + Global и US + Canada)
• Дополнительные платформы и домены: concretewolf.de, concretewolf.in, concretewolf.net, trowelpower.com, screedlaser.com
• Система маршрутизации продаж на основе географического местоположения, которая по регионам отображает прямые продажи или направляет клиента к местному дилеру
• Технология аналитики, значительно более эффективное отслеживание интереса и покупок, чем, например, с помощью Google Analytics
• Каналы и аккаунты в социальных сетях и YouTube
• Клиентская база (документированная): 10000+ клиентских запросов и контактов, 1200+ содержательных переписок по продажам по электронной почте
• Несколько десятков заявок от дилеров из всех регионов мира; дилер в регионе Великобритании и Ирландии, с которым при желании можно продолжить сотрудничество.

Производство

• Производственная документация и средства производства
• Сформированная цепочка поставок: партнёр по печатным платам, спецификация двигателя, изготавливаемого по специальному заказу, аккаунты поставщиков компонентов.
• Производственные возможности в Тартуском научном парке — могут быть продолжены с теми же сотрудниками
• Создание производственных возможностей в любом месте: процесс можно обучить через интернет, обучение сборке: несколько недель
• При необходимости обучение новых сотрудников при поддержке продавца (период по договорённости)
• Упаковочные и логистические решения; бизнес-аккаунт DHL Express
• Опционально: текущие складские запасы (около 150 000 € в продажной цене)

Настоящий документ подготовлен для предоставления информации и не представляет собой обязательного предложения. Представленные данные основаны на бухгалтерских и операционных данных продавца по состоянию на дату составления документа.